雨燕直播,NBA直播,世界杯直播,足球直播,台球直播,体育直播,世界杯,欧洲杯,苏超直播,村BA直播,苏超联赛,村超,村超直播

　　最近，我收到一位来自江西客户的咨询，客户今年38岁，想给孩子配置教育金，但是对港险不太了解，想让我们帮她多出几个方案，选择一个最合适的，帮她避坑。

　　主要是因为国内金融产品的收益越来越低了，现在通胀这么厉害，存银行利息太低，买基金又怕亏。

　　这位客户的孩子11岁，至于未来是去哪里读大学，还没有确定性。但是她希望提前准备着。这种想法也可以给很多家长做个参考，如果现在还不确定孩子未来的教育路径，可以提前把资金准备着，做两手准备。

　　二、孩子现在11岁，计划上大学时用，最好在7-8年后能够每年提取一部分，并且剩余的钱还能继续增值。

　　从客户的要求看出来，客户对这笔钱的预期是求稳的，这也符合香港储蓄险“压舱石”的属性：现在存，未来需要时随时可取，收益相对还可以。

　　香港保险，保司选择多、产品创新速度快，很多内地客户由于对其缺乏了解，如果没有详细对比，很难筛选出合适自己需求的产品。

　　比如，从保司方面来讲，一方面是分红险本来就非常依赖保险公司的投资能力，另一方面香港保险市场是大市场，小监管，保险公司更多的是靠自身的市场能力在搏杀。保险公司的筛选中，公司背景，投资策略，分红实现率都是非常重要的维度。

　　首先，我们对当前香港市场的现状做了简单的介绍，帮助客户初步建立香港保险市场整体的认知，这对后面的方案沟通会非常重要。

　　比如老牌的友邦，亚太地区最大的独立上市人寿保险集团，在香港也是保单数量最多的保险公司。其投资风格也是稳健型的，固定资产占总投资的80%以上，其中90%以上为政府及政府机构债券。因此，友邦也是很多“求稳”客户的第一选择。

　　中国人寿香港，它的母公司是中国人寿集团，拥有央企背景，算是香港保险的“国家队”。如果更偏向央国企背景的保司，那么它是个不错的选择，毕竟“知根知底的”。

　　在保险行业，富卫是后起之秀，靠的是“服务+产品”双杀：2021年全港性价比排名第一，医疗险连续6年拿奖，再加上李嘉诚的金字招牌加持，属于“新生代顶流”。

　　每一类保险公司都有其亮点，特点，同时也有其缺点，关键是能跟自己的需求高度匹配。

　　我们选择了几家保司，并综合王牌产品、分红实现率等情况，最后筛选出来了友邦环宇Y活、永明星河Z享、万通富饶Q秋、宏利宏Z传承4个产品供客户选择。

　　我们进一步横向对比了保单第10年、15年、20年单利和复利，宏利宏Z传承增长更快，也是最早达成6%预期复利的产品。

　　不过考虑到客户在保单第7年时需提取，我们又给客户做了提取下的动态收益对比。

　　18-22岁每年提取2万美金，主要用于大学及毕业第一年找工作过渡期的消费支出；

　　35岁之后，每年提取1.6万美金，考虑到成立家庭后支出增多，此时开始提取做现金流补偿。

　　我们发现，在提取金额相同的情况下，永明星河Z享越往后的预期收益，比其他产品更高。而静态收益对比时，这款产品也差强人意。

　　综合考虑下，客户对永明星河Z享比较感兴趣。这款产品，在市场上的评价确实很好：

　　早中期收益显著提升：保证IRR达1%（13年保证回本，行业领先），长期复利可达 6.5%；

　　提领表现碾压同行：可做225/236/555/567等灵活提取，适合追求终身现金流的用户；

　　功能设置友好：货币转换不设调整因素、灵活+定期+海外提取设置，后备保单持有+保单暂托人精准传承规划等优势，能满足多元化人生规划需求。

　　最终，结合了保司实力、产品特色等，客户选择了这款产品。如果你也想详细了解这款产品，欢迎点击文字查阅：港险新王牌【永明万年青】：保证收益1%，35年登顶6.5%，市场最强提领

　　不同的人，需求不一样，合适产品也不同。如果你也计划为孩子配置教育金，欢迎扫码入群咨询。现在刚好是人民币短期升值的窗口，配置美元资产，成本更低。